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　　淡季是加盟商最為頭痛的時候，幾乎哪些東西都不好賣；怎么樣應(yīng)對淡季？四個字：小步快走。之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人！有錢人天天過年，沒錢人度日如年。

　　淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會；超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你留意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多； 而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

　　飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要那就做這些人的生意！因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，當(dāng)然補貨還是要精挑細(xì)選，因為你做的是有錢人的生意！

　　談季銷量下降，進貨相對減少； 一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的辦法來減少進貨量旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯！！！

　　每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！ 淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率。

　　旺季是加盟商最高興的時候幾乎是進哪些賣哪些，怎么樣面對旺季呢，也是四個字：大步流星，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些貨都能賣的季節(jié)。 一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨。換季是加盟商最驚險的時候。幾乎是賣哪些進哪些！怎么樣做對換季？ 季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣好些，不好賣的時候降價也沒人要，季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的那就后面虧的。其實也是四個字：先走為快。“來得快，去得快多種選擇充分陳列”

　　在季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒貨，你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了； 中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾啦；這就是淡旺季的市場規(guī)律！