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疫情之下 聯(lián)合巨獻(xiàn)

全球頂級設(shè)計師的傾力支持

韓國工廠零環(huán)節(jié)讓利鋪貨

韓國眾買手品牌的通力協(xié)作

鼎力協(xié)作支持品牌：MZUU

韓國巨星代言：樸詩言

一． 挑戰(zhàn)與創(chuàng)業(yè)好時機(jī)

對于任何人來說，環(huán)境都是雙刃劍，很多人認(rèn)為不好的因素，可能在另外一些人看來卻是好的契機(jī)。從客觀的角度來說，此次武漢疫情的確是巨大的危機(jī)，但是也可以看到這樣一種情況，危機(jī)使得市場格局重新被界定。對于可以利用這種格局的創(chuàng)業(yè)者而言，危機(jī)也是一種新的契機(jī)。部分能夠第三視角冷靜觀察市場的人，會真正理解危機(jī)帶來的沖擊，理解如何去認(rèn)知危機(jī)并做出徹底的改變，危機(jī)有時候?qū)ξ覀儊碚f并不都是壞事。

這次疫情對每個人、每個企業(yè)、整個國家都是一次考驗，不僅僅是考驗響應(yīng)速度，還要考驗整體協(xié)作能力、內(nèi)在免疫力，以及擺脫危機(jī)同時能否平衡發(fā)展的能力。而經(jīng)此疫情危機(jī)，也一定是一個加速淘汰和加速升級的過程，那些能升級自己、提升免疫力的企業(yè)/行業(yè)，將會化危為機(jī)，成為強(qiáng)者。

如何把疫情危機(jī)，變成創(chuàng)業(yè)者們自我變革升級的契機(jī)，韓風(fēng)飾尚公司邀請創(chuàng)業(yè)者們了解以下8個問題：

1、疫情后配飾品牌紛紛倒閉，為什么我們品牌依然存活？

疫情后，國產(chǎn)品牌商無力應(yīng)對、無力盈利紛紛倒閉，更談不上拓展業(yè)務(wù)持續(xù)開店，更是保全不了經(jīng)銷商。韓風(fēng)飾尚的加盟商為什么能存活？我們品牌自身擁有工廠、 電鍍廠，擁有國際眾多品牌的設(shè)計師，獨版獨家、研發(fā)生產(chǎn)，海外原材料以及進(jìn)口工藝等一些列關(guān)鍵優(yōu)勢因素，讓我們的加盟商客戶在每一個城市獨樹一幟，底氣十足。

2、實體店的危與機(jī)？

2020下半年無疑是開實體店最好的創(chuàng)業(yè)時機(jī)。據(jù)統(tǒng)計疫情之后，實體店面臨沒有人流無法正常營業(yè)、背負(fù)高額房租、沒有經(jīng)濟(jì)實力、沒有穩(wěn)定貨源、沒有正規(guī)運(yùn)營系統(tǒng)支撐的店鋪閉店占比率達(dá)20%；這就是疫情中，實體店面臨的危難。

然而同時，商場、步行街等店鋪渠道也承受著繼續(xù)運(yùn)營的強(qiáng)大壓力。嚴(yán)控店鋪閉店率、多元化商場店鋪結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)商場線下體驗感是他們的主控方向，因此頻頻有商鋪降租，優(yōu)先入駐政策。

一鋪難求的好位置、好價格以后絕不會再有，這是過去十年到未來十年最好的時機(jī)，待到疫情完全過后再去開店選址，就白白錯失了低租緩沖蓄勢期。這就是疫情后，實體店的新機(jī)遇。

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3、是否迎來回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最好時機(jī)？

我司每年新增店鋪60余家，據(jù)不完全統(tǒng)計，存活久、月營銷額排名靠前的店鋪，大多分布在三四線城市。

根據(jù)公司招商部門的市場調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：第一，競爭環(huán)境相對大城市比較優(yōu)良，所有品類在一線城市都已基本飽和；第二，數(shù)據(jù)顯示三四線城市的年輕人往往會愿意花費更多的錢在自己生活品質(zhì)的提升上，而一二線城市的大部分人還在解決生存問題；第三，最主要就是成本問題，19年一、二線城市的商業(yè)房租以30平為例，一個月房租就要3萬左右，最高達(dá)到10萬一個月，三四線城市鋪金多少？一個月1萬左右，今年費用更低，包括人工、生活成本等等都要低很多，所以三四線城市我們的店鋪存活率更高，也更適合年輕人創(chuàng)業(yè)。

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4、創(chuàng)業(yè)投資需謹(jǐn)慎，如何開店更容易賺錢？

我公司是潮流品牌集合店概念，旗下?lián)碛懈魇蕉ㄎ黄放疲�例如：個性韓國明星潮流款定位/日系銀飾風(fēng)格/華麗名媛風(fēng)格定位等等。據(jù)招商部同事反饋，很多咨詢加盟開店的客戶，想做40平以上的大集合店，當(dāng)然你要做我們是很高興的，但我們更要對客戶負(fù)責(zé)，為客戶考慮開店后面臨的運(yùn)營問題，現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)問題，市場適存問題。

我們建議，首次嘗試配飾行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，可以先從小店鋪投入開始。小店鋪品牌適應(yīng)渠道能力相對更強(qiáng)，對商場、城市、商圈的店鋪要求都不是特高，投入小，費用低，收益回報率相對更高。等待客戶粘性增加了，資金多了再考慮擴(kuò)大店鋪。

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5、商業(yè)小白想創(chuàng)業(yè)，需要準(zhǔn)備什么？

      雖然飾品店的生意看起來很小，投資不高風(fēng)險也不大，但是，經(jīng)營卻也不是一件輕松的事情。人人都想讓自己的飾品店有更高的回報，贏得更好的成績，但是怎么做呢?開一家飾品店，就應(yīng)該學(xué)會提升能力。這里的能力包括有很多，例如導(dǎo)購員的能力、經(jīng)營者的能力、產(chǎn)品的能力等等。

在飾品店的經(jīng)營中，經(jīng)營者的管理能力很重要，直接關(guān)系著整個飾品店的經(jīng)營，如果經(jīng)營管理的能力不足，那么，飾品店的生意也很難做好。在經(jīng)營的時候，管理者能給予正確的方案，制定良好的計劃，這樣才能夠保障穩(wěn)健運(yùn)行。如果沒有經(jīng)驗可以考慮先去同行里實習(xí)打探了解具體情況，自己經(jīng)歷一次，會獲得更加真實有用的經(jīng)驗。

對于一個新手創(chuàng)業(yè)者而言最容易犯的錯誤就是資金上的不合理使用導(dǎo)致出現(xiàn)資金斷鏈的情況，所以新手創(chuàng)業(yè)者在加盟品牌后，一定要把自己的實際情況告訴加盟品牌，讓品牌協(xié)助你來合理的規(guī)劃店鋪、裝修、貨品等方面的開支，并且留下一定的備用資金，以應(yīng)對緊急事件。

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6、做配飾店要知道的“前題條件”是什么？

     很多人投資開店失敗，最根本的就是沒有掌握以下2個要素，也就是配飾店的“前提條件”：產(chǎn)品供應(yīng)和銷售人才。

第一產(chǎn)品供應(yīng)：實體店真正難的不是品牌選的怎么樣，我們也有很多批發(fā)客戶，這些年沒做過品牌的客戶一樣店鋪做的很好，因為客戶跟隨我們公司做產(chǎn)品的同時，我們也會傳授經(jīng)營管理方面的有效經(jīng)驗。

你的產(chǎn)品供應(yīng)鏈讓你在市場上的生存力，有一個好貨源比什么都重要，實體店現(xiàn)在毛利不像十年前動側(cè)8倍10倍的加價，現(xiàn)在快時尚品牌講究性價比，毛利40%-50%就很可觀了，如果一道批發(fā)商掙10%，到你那還有利潤嗎？所以沒有一個靠譜的供應(yīng)商，首先價格方面就壓得你根本沒辦法做；商品供應(yīng)的實力大于品牌，產(chǎn)品本身比什么都重要。

拿我們公司直營店舉例：我們公司的直營店做的也一般，全公司五六個品牌80%的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)都是自己的工廠完成的，一年加起來也沒過億；以前過億現(xiàn)在沒有了，靠的就是自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。我們從國外引進(jìn)的，像韓國、日本等其他國家的產(chǎn)品沒有加價空間，基本都沒利潤可賺的。如果是全進(jìn)口全批發(fā)來的產(chǎn)品我們這個生意基本沒什么利潤空間；

第二銷售人才：行業(yè)內(nèi)流行一句話“你有多少好店長，你就有多少好店鋪”。真的是這樣，很多聯(lián)營店天天反應(yīng)生意不好，公司總部派個好店長過去業(yè)績立馬翻幾翻，這說明什么？很多人實體店為什么干不好？一方面自己不懂經(jīng)營，一方面隨便招幾個小姑娘，也不讓他們進(jìn)行系統(tǒng)銷售培訓(xùn)；這樣盲目開店，不把“前提條件”選擇好，準(zhǔn)備充足，真的很難做長久。開實體也好，你做電商也好，前題條件你要清楚了再做。

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7、放低創(chuàng)業(yè)門檻，開店需要多少資金？

關(guān)注韓風(fēng)飾尚的客戶們，2020年公司降低創(chuàng)業(yè)投入門檻：針對三四線城市，開店只需9.9萬元。

公司的主旨是：先把店開起來，公司下放貨品支持，經(jīng)過商品部門核算，這波福利操作每開一個店公司都會倒貼8K的費用，店越多損失的收益越多；但我們堅信放眼2020下半年和明年，實體一定會好轉(zhuǎn)，讓你賺錢，公司就賺，你賠公司跟著你賠。

這就是一家有實力和歷史悠久的品牌公司，面對疫情之后，進(jìn)行的運(yùn)營調(diào)整和創(chuàng)新挑戰(zhàn)！我們堅決對中國市場充滿信心，并且對我們公司的運(yùn)營能力充滿自信！讓我們一起搭上疫情觸底的市場，一起迎接觸底反彈！

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8、可以支持微商一件代發(fā)，直播帶貨嗎？

突然來襲的疫情，對全部的實體店都有著赤裸裸的沖擊。說不受影響的實體店應(yīng)該少之又少，能經(jīng)受住疫情，依然存活復(fù)工運(yùn)營的公司，一是說明公司員工凝聚力十足，二是說明公司領(lǐng)導(dǎo)有明智積極的對應(yīng)策略；

在足不出戶的疫情期間，據(jù)說抖音和游戲是最大贏家，這凸顯出線上平臺，隨時隨地都可占有市場的最大化優(yōu)勢。疫情后，所有企業(yè)都看好線上平臺，開發(fā)線上平臺，視頻平臺營銷。

我們韓風(fēng)飾尚當(dāng)然緊跟時代步伐，動用了所有資源策劃運(yùn)營，特別成立了新媒體運(yùn)營公司，專門開拓微商和直播帶貨，但凡公司旗下的加盟商直營店都有可以無條件的加入。這個線上平臺將輔佐我們公司及客戶們，更進(jìn)一步占有市場，做內(nèi)容帶動流量，用流量帶動銷售。

由于這次疫情持續(xù)很長時間，經(jīng)過這次疫情之后，人們的思維方式，生活習(xí)慣都已產(chǎn)生很大的變化。有的人在疫情停職閉關(guān)后，發(fā)現(xiàn)沒有存款是一件多么沒有安全感的事；有的人由于本職工作無法復(fù)工，疫情期間開始做副業(yè)；

目前針對微商和直播大V，韓風(fēng)飾尚公司給出如下政策：任何人任何機(jī)構(gòu)可以無條件，免代理費，分享公司旗下產(chǎn)品。產(chǎn)品包括：威海特色產(chǎn)品（水果/海鮮之類），威海臨近韓國，韓國代購大品牌化妝產(chǎn)品，總部都可以一件代發(fā)，公司本著豐富多元化產(chǎn)品渠道，利用這些產(chǎn)品，激活和沉淀客戶門店的消費者，增加消費者粘性，促進(jìn)你們的曝光，提高你門店的復(fù)購率，同時增加副業(yè)收益。

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二． 危機(jī)中自我變革

在我自己的研究和學(xué)習(xí)中，人們始終對那些經(jīng)歷了數(shù)次變革、渡過各種危機(jī)、保持旺盛生命力的企業(yè)充滿敬意。從這些行業(yè)背景截然不同、個性迥異的公司中，我們很容易看出，這些公司都有一個共同的重要特征：在危機(jī)中確定增長的信心，在危機(jī)中徹底地自我變革。

三．后疫情時代的挑戰(zhàn)與危機(jī)

易卜生說：“真正的強(qiáng)者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)。”愿我們面對疫情，在困境中找到光亮，戰(zhàn)勝疫情，成為真正的強(qiáng)者。愿企業(yè)面對疫情，在逆境中找到光亮，變革自我，成為真正的強(qiáng)者。愿創(chuàng)業(yè)者，突破自我，找到人生奮斗方向。